Que dit l'APCHQ sur un standard pour établir le prix de vente ?
« Interaction avec les participants dans la salle. Comment établissez-vous vos prix de vente? Il est faux de prétendre que « le standard de l’industrie est … ». Or, il n’existe aucun standard dans l’industrie. »
Cette diapositive porte sur la façon d’établir ses prix de vente. Elle ne parle pas de la marge en particulier : OkReno ne lui fait pas dire plus.
Marge, majoration et profit : que dit la présentation de l'APCHQ ?
Les passages ci-dessous suivent l’ordre de la présentation. Ils disent ce qu’elle écrit du profit, puis de la différence entre appliquer un pourcentage aux coûts de production et le calculer à partir des ventes. Les chiffres sont ceux de ses propres cas d’illustration ; OkReno n’en calcule aucun.
« Le profit c’est ce qui reste à l’entreprise une fois qu’elle a payé toutes ses charges. Si j’inverse la formule magique : Le prix de vente – A (coûts de production) – B (Frais généraux) = C (profits). »
« 10 000$ sur une vente de 110 000$ ne représente qu’un gain de 9% ! Je manque ma cible de 1% en partant. »
Cas chiffré de la présentation, donné pour illustrer un calcul. Ce n’est pas une moyenne du secteur ni une recommandation d’OkReno.
« Calculer à partir des coûts de production est une erreur commune. Bien que ce soit possible de le faire, nous recommandons de faire les calculs à partir des ventes. Cela permet de mieux contrôler les objectifs en cours d’année. Cela permet d’avoir un meilleur contrôle sur le rendement attendu des actionnaires. »
Diapositive : « Calcul selon le prix de vente »
« (100 000) / (100 % - (5 % + 10 %) = PV (100 000 $ ) / (85 %) = 117 650 $ »
Exemple de formation de la présentation. Ce n’est pas une moyenne du secteur ni une recommandation d’OkReno ; le résultat n’est pas un prix à appliquer.
Diapositive : « MARK-UP ou » « Le taux de marge »
« Le montant ajouté aux coûts de production pour couvrir les frais généraux et générer un profit. »
« Pour obtenir le taux de marque, il faut diviser le volume de ventes projeté par les coûts de production. »
Lire la diapositive du taux de marge : une phrase non reprise
La diapositive qui définit le taux de marge contient une phrase de plus, attribuée dans le texte à l’AHBA (sigle que la présentation ne développe pas), sur la fréquence de certains taux de marge en rénovation. OkReno ne la reproduit pas : c’est un énoncé rapporté, que la présentation ne reprend pas à son compte, attribué à un sigle qu’elle n’identifie pas, sans document ni territoire.
Quelle cible de profit net la présentation de l'APCHQ cite-t-elle ?
Diapositive : « Quel est le pourcentage minimal de profit qu’une entreprise devrait faire pour survivre? »
« La littérature démontre que 8 % est la cible minimale pour qu’une entreprise survive au temps. Dans les faits, peu d’entreprises au Québec font 5 % et + de profit net. Cela explique pourquoi trop d’entreprises ferment leurs portes. Pour être viable à long terme, une entreprise doit viser un minimum de 8 % de profit net. »
Cible de profit net posée par la présentation. Elle l’attribue à « la littérature » sans nommer laquelle dans le texte lu ; OkReno ne l’a pas vérifiée. Ce n’est pas une moyenne du secteur ni une recommandation d’OkReno.
Quel profit retiennent les grilles de la CMEQ et de la CMMTQ ?
La CMEQ et la CMMTQ disent chacune, dans les documents qui accompagnent leurs grilles de taux horaires de référence, quel profit elles retiennent et comment l’appliquer. Les citations sont celles de la page sur le taux horaire facturé.
CMEQ
« Le profit qu’une entreprise souhaite réaliser est discrétionnaire. Aux fins du calcul, la CMEQ propose de l’établir à 10 % et recommande l'utilisation de la méthode du profit, plutôt que celle de la majoration. »
« Pour ce faire, il faut diviser le taux horaire avant profit par 90 % (100 % - 10 %). Ce calcul déterminera le taux horaire permettant de dégager une marge de profit de 10 %. »
CMMTQ
« Le profit qu’une entreprise souhaite réaliser peut varier de l’une à l’autre. Aux fins du calcul, il est proposé de l’établir à 10 %. »
« Pour ce faire, il faut prendre le taux horaire et le diviser par 90 % (100 % - 10 % profit), ce qui donne une marge de profit de 10 %. »
Chaque chiffre appartient à son document et à son contexte : une présentation de formation sur le profit net d’une entreprise, d’un côté ; des grilles de taux horaires de référence, de l’autre. OkReno ne les compare pas et ne les additionne pas.
La méthode, bloc par bloc : Établir son taux horaire facturé : la méthode des grilles de référence.
Marge moyenne, frais généraux moyens, imprévus : qu'est-ce qui n'est pas publié ?
Dans les documents consultés pour cette page (présentation de l’APCHQ, page de la CMEQ, notes de la CMMTQ, relevés du 30 octobre 2026), aucune marge moyenne du secteur de la construction n’est publiée. La présentation de l’APCHQ avance des constats généraux sur le profit des entreprises (diapositive citée plus haut) ; le texte lu n’en donne ni la source ni la méthode. Pas de donnée.
Dans les mêmes documents, aucun frais général moyen du secteur n’est publié. Les grilles de la CMEQ et de la CMMTQ retiennent un pourcentage de frais d’exploitation pour les fins de leur calcul ; la CMMTQ le dit indicatif et variable (citation ci-dessous). Pas de donnée (relevé du 30 octobre 2026).
« Les frais d’exploitation sont fournis à titre purement indicatif en fonction d’une donnée générale. Ils peuvent varier grandement d’une entreprise à l’autre, selon des conditions qui lui sont propres. »
Dans les mêmes documents, aucun pourcentage d’imprévus n’est publié ni mentionné (recherche des termes « imprévu » et « contingence » dans les textes relevés le 30 octobre 2026). Pas de donnée.
OkReno n’est pas un conseiller comptable ni juridique. Ces repères ne disent pas quelle marge ou quel profit retenir : pour une entreprise réelle, la question se pose à un comptable.
Questions fréquentes
Existe-t-il un standard pour établir ses prix de vente en rénovation ?
Selon la présentation de M. Lasalle (APCHQ) : « Interaction avec les participants dans la salle. Comment établissez-vous vos prix de vente? Il est faux de prétendre que « le standard de l’industrie est … ». Or, il n’existe aucun standard dans l’industrie. » (relevé du 30 octobre 2026). Cette diapositive porte sur la façon d’établir ses prix de vente. Elle ne parle pas de la marge en particulier : OkReno ne lui fait pas dire plus. Dans les documents consultés, aucune marge moyenne du secteur n’est publiée. La diapositive qui définit le taux de marge contient une phrase de plus, attribuée dans le texte à l’AHBA (sigle que la présentation ne développe pas), sur la fréquence de certains taux de marge en rénovation. OkReno ne la reproduit pas : c’est un énoncé rapporté, que la présentation ne reprend pas à son compte, attribué à un sigle qu’elle n’identifie pas, sans document ni territoire.
Quelle cible de profit net l’APCHQ présente-t-elle ?
La présentation de M. Lasalle (APCHQ), notes de la diapositive 22, dont l’écran pose la question « Quel est le pourcentage minimal de profit qu’une entreprise devrait faire pour survivre? » : « La littérature démontre que 8 % est la cible minimale pour qu’une entreprise survive au temps. Dans les faits, peu d’entreprises au Québec font 5 % et + de profit net. Cela explique pourquoi trop d’entreprises ferment leurs portes. Pour être viable à long terme, une entreprise doit viser un minimum de 8 % de profit net. » (relevé du 30 octobre 2026). La présentation attribue cette cible à « la littérature » ; OkReno ne l’a pas vérifiée, et ce n’est ni une moyenne du secteur ni une recommandation d’OkReno.
Calculer sa marge sur le coût ou sur le prix de vente : que dit l’APCHQ ?
La présentation de M. Lasalle (APCHQ) écrit : « Calculer à partir des coûts de production est une erreur commune. Bien que ce soit possible de le faire, nous recommandons de faire les calculs à partir des ventes. Cela permet de mieux contrôler les objectifs en cours d’année. Cela permet d’avoir un meilleur contrôle sur le rendement attendu des actionnaires. » (présentation « Marge$ et profit$ en rénovation », M. Lasalle, APCHQ, notes de la diapositive 30). Elle donne un cas chiffré du calcul à partir des coûts de production : « 10 000$ sur une vente de 110 000$ ne représente qu’un gain de 9% ! Je manque ma cible de 1% en partant. » (cas d’illustration de la présentation, pas une moyenne). Elle définit aussi le « taux de marge » : « Le montant ajouté aux coûts de production pour couvrir les frais généraux et générer un profit. » (présentation « Marge$ et profit$ en rénovation », M. Lasalle, APCHQ, écran de la diapositive 53). Relevé du 30 octobre 2026. La CMEQ et la CMMTQ décrivent leur propre calcul du profit dans leurs grilles (question suivante) ; OkReno ne rapproche pas leurs termes de ceux de l’APCHQ.
Quel profit les grilles de la CMEQ et de la CMMTQ retiennent-elles ?
CMEQ : « Le profit qu’une entreprise souhaite réaliser est discrétionnaire. Aux fins du calcul, la CMEQ propose de l’établir à 10 % et recommande l'utilisation de la méthode du profit, plutôt que celle de la majoration. » « Pour ce faire, il faut diviser le taux horaire avant profit par 90 % (100 % - 10 %). Ce calcul déterminera le taux horaire permettant de dégager une marge de profit de 10 %. » (CMEQ, page « Taux horaires de référence pour des travaux d’électricité en construction »). CMMTQ : « Le profit qu’une entreprise souhaite réaliser peut varier de l’une à l’autre. Aux fins du calcul, il est proposé de l’établir à 10 %. » « Pour ce faire, il faut prendre le taux horaire et le diviser par 90 % (100 % - 10 % profit), ce qui donne une marge de profit de 10 %. » (CMMTQ, taux horaires de référence, tuyauteur, notes explicatives, 26 avril 2026). Relevé du 30 octobre 2026. Ces profits sont des hypothèses de calcul des grilles de chaque métier, pas une moyenne du secteur.